Sichtbar sein, wo Ihre Zielgruppe sich informiert — gefunden werden statt jagen. Pull statt Push.
Menschen suchen Informationen an bestimmten Orten. Wer dort präsent ist, wird gefunden — statt hinterherzulaufen.
Das Bild dahinter: In der Natur wartet der kluge Jäger nicht überall, sondern am Wasserloch, wo die Tiere ohnehin hinkommen. Übertragen auf B2B heißt das: Statt Ihre Zielgruppe mit Werbung zu unterbrechen, sind Sie dort sichtbar und hilfreich, wo sie sich ohnehin informiert.
Typische Orte, an denen sich B2B-Entscheider heute informieren — offline wie digital.
Neu und entscheidend: Immer mehr Menschen recherchieren über KI-Systeme. Auch dort sichtbar zu sein (GEO) wird zum eigenen Wasserloch.
Analysieren, wo sich Ihre Zielgruppe wirklich informiert — datenbasiert, nicht geraten.
≙ AnalyseMit relevantem Content an genau diesen Orten sichtbar und hilfreich werden.
≙ OperationsSichtbarkeit und SSI verfolgen und die Präsenz kontinuierlich schärfen.
≙ OptimierungSEO ist ein Teil davon — nämlich das Wasserloch Google. Die Wasserloch-Strategie® ist breiter: Sie umfasst LinkedIn, Podcasts, Webinare, KI-Systeme und mehr. Es geht um alle Orte, an denen Ihre Zielgruppe sich informiert.
Über eine Verhaltens- und Themenanalyse Ihrer Zielgruppe. Genau das ist Teil der Analyse-Phase im Brighton-Modell®.
Pull-Wirkung baut sich über Wochen und Monate auf — dafür ist sie nachhaltig. Erste Sichtbarkeits-Effekte sind meist innerhalb weniger Wochen messbar.
Zunehmend ja. Immer mehr Entscheider recherchieren über ChatGPT, Gemini oder Perplexity. Dort präsent zu sein (Generative Engine Optimization) wird zu einem eigenen, wichtigen Wasserloch.
Die Wasserloch-Strategie® ist ein Modell von Norbert Schuster (strike2), Partner von Data2Growth.
Lassen Sie uns im kostenlosen Strategiegespräch herausfinden, wo Ihre Wasserlöcher liegen.
Strategiegespräch vereinbaren